回答。
唐明耀及时接过话头，说：“如果你是按照第二种加盟方式，五十平米以下的店，我们按三万统一价收费。超出五十平米的，则按固定标准，收取额外的装修费。”
中年男人点点头没说什么，但他的眼神里，分明觉得这种方式不太合理。
唐明耀也无所谓。
觉得第二种不合理的，就按第一种加盟呗，第二种本来就是给懒人准备的。
只是如果选择第一种的话，加盟商就得自己盯着装修，会比较累，比较麻烦。而且装修材料什么的，也必须按照他们规定的统一标准采购，装下来不一定能节约多少，其实还不如第二种省心划算。
唐明耀把其中的门道，给对方分析了一遍，中年男人这才点头表示接受。
这时年轻女人插话问道：“你们在报纸上登的月收入3000-20000，这个是真实的吗？多久能开始赚钱？还有你们说的可以现场参观，现在能带我们去吗？”
唐辉说：“收入方面，完全真实。我们的店面也非常真实，你可以看看墙上的海报，都是实景拍摄的。只是如果要参观，可能需要等几天，因为我们在报纸上的广告有一周时间，这期间会有不同的人来加盟，我们最好统一集合，一起过去比较好。”
“今天不能看？”
唐辉说：“呃……有点远，在下面的县城里。”
女人眼里露出明显的失望。
县城里的店，在她眼里不过是乡下旮旯里的东西，她根本看不上，于是想加盟赚钱的心思迅速淡去。
唐明耀见情况不对，救场道：“我们说的月入3000，是按照县城的营收标准来定的。如果你能把店面复制到省城，那营业额翻一倍也不是什么难事。我们在县城中心广场有一家店，月利润高达7000元，试想这家店如果开在省城的商业街，一个月能赚多少钱呢？”
女人愣了一愣，若有所思起来。
接下来，双方又对加盟的具体细节进行了商谈，比如选址时他们要怎么协助，又比如装修需要多久，又比如进货价格等等……杂七杂八的谈了一上午，到中午还没谈完。
唐辉请这两位去附近中餐厅吃饭，饭桌上接着谈了一个小时，总算说得差不多了。
分别时，唐辉建议他们这几天先去找合适的店面，三十到五十平米左右的，选学校附近或者商业街、或者其他人（和谐）流集散地，车站除外。等下周一，再邀请他们统一去县城实地参观。
把人送走之后，父子俩都累得够呛。
精神一直高度紧张，几个小时下来，现在只想瘫在桌子上，睡一觉。
然而想休息还休息不成，因为办事处的电话，过一阵子又会响一下，一天下来，又是十几个电话。
父亲问：“明天又有人要来办事处咨询，接不接待？要不然，让他们统一到周末来？省得同样的话，每天都要重复解释很多遍。”
唐明耀阻止道：“别，有些人本来有意向的，你拖几天，人家心思就淡了，直接就不来了。这时候累点就累点吧，累过了就好了。”
唐辉一想也是。
接下来几天，两人就在接电话、接客户不断的循环之中渡过，唐明耀在旁边帮衬了两天，唐辉就能独自应对了，反正那些话术翻来覆去说，父亲已经说得很熟练了。
后面唐明耀就不跟着父亲一起行动了，而是去有关部门跑一跑，抢注商标什么的，接着又去发传单，或者跑加工作坊，敲定上下游各个环节。
一个星期过去。
有九个意向客户，经过接触之后，还愿意去参观门店的。
唐辉给这些人逐一打电话，约好时间，然后租了个小巴车，把他们全部拉回了县城。
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【前期情节还有三四章收线了，写了些看起来像家庭伦理大戏的东西，貌似跟主线无关，实际都是在铺垫，主角最终还是要读书的。周一求推荐票啦，有票的同学请不要留着过期，哭~】
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