是个荣誉称号，咱们做广告，不主要是想提企业的的销量和业绩嘛！在这一点上，我们央视平台起到的作用，我想不用多说了吧？去年的秦池，和前年的孔府宴，乃至大前年的孔府家酒，都是你们同行业的标杆，这一点你们应该清楚的呀！”

　　央视目前的大楼还是十几年前建的老大楼，大楼里面的设施已经很老旧了，房门也并不是很隔音。

　　站在办公室的门口，端着茶水听着里面谭稀松苦口婆心的挽留，李阳勾起了嘴角。

　　其实抛却看热闹的心态来说，他倒是觉得这个齐民思酒业挺精明的。

　　说实在的，如果不是因为吴敬连反复催促怂恿，而且又有美好食品上市这个前提条件，他反正是不会拿那么多的钱去竞争这个标王的。

　　刚才齐民思的那个什么经理说的其实很有道理，电视广告虽然这几年对企业的宣传起到了非常正面的效果，但其实并不是营销的万能灵药。

　　说到底孔府宴，孔府家和秦池三个白酒品牌在央视投放广告之后销售额激增，其实并不是因为央视投放的广告——至少不完全是。

　　标王的加持，以及标王所取得的社会话题度，是这几家酒业能够销量猛增的一个重要组成部分。

　　其实央视目前也有其他很多的品牌投入广告，可是除了标王之外的其他广告，带给企业的销量增长是有限的；就比如说盼盼这样的品牌，或者说是恒源祥，销量增长也很迅猛，但是远远没达到秦池和孔府宴酒那种动辄十倍的营收增幅。

　　至于去年同样在央视做了广告的美好食品，其实是个另类。

　　因为去年是美好食品大力扩展市场的一年，在央视儿童时段做了赞助商广告之后，公司所取得的收益，更多的是体现在区域代理业务增长上面。

　　在市场端，其实销量上升也就是三四倍左右。

　　在这种利润提升幅度之下，让李阳拿出三两千万来继续在央视打广告，他认为值得。但要是说拿出五六千万来做广告，他都不做。

　　因为去年一年，美好食品的纯利润也就是七千万左右。拿出一半做广告，已经是李阳所能接受的极限了。如果说拿出百分之八十的利润来做广告，对于一个正在发展中的企业来说，绝对不能称得上明智。

　　就像那个齐民思的经理所说，广告的四个功能，识别，吸引，维护，加强。央视投放的广告普遍是十秒，这十秒的广告时间，顶多也就是完成最基本的品牌或产品识别功能，让电视观众认识到这个品牌或这个产品，但没有完成后三个功能。

　　一个单一识别功能，就要花费公司大部分的盈利收入，其他的营销环节怎么做？

　　众所周知，营销是要讲究合力的——产品，价格，通路，促销缺一不可。促销又包括门店宣传和媒体广告。对于正常的

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